8月23日，中巨芯发布公告，于近期线下调研、线上电话会等方式与投资者进行交流，主要情况汇总发布如下：

问：在公司所从事的行业，通常客户会对供应商有年降调价的诉求。公司今年是否存在年降的情况？如有，请问电子湿化学品和电子特气的降价情况。

答：公司每年会同客户就次年销售产品及价格进行议价。在去年下游客户业绩承压的背景下，今年客户对供应商降价的诉求比较强烈，总体来看行业普降。为巩固公司优势产品的市占率，公司不同产品的降价幅度是有差异的，平均在5%以上；在此基础上，公司电子湿化学品销量同比增长20%以上，电子特种气体和前驱体材料销量同比增长50%以上。

问：2024年，衢州基地和湖北基地新增产能情况是怎样的？以及目前的产能利用率。

答：关于公司产能及扩展计划及进度，请参阅公司之前披露的投资者关系活动记录表，当前公司新增产能仍按计划有序落地阶段。

问：公司上半年追加项目投资7,670万元，主要用于槽车采购，运输能力有多少，大批量采购的原因是什么？

答：运输能力方面，单个槽车可以20吨量进行预测，由此整体的运输能力在2000吨左右。追加项目投资的原因主要有以下三个：一是公司今年持续开拓海外市场，由于海运周期长，所需槽车数量预计会有较大幅度的增加；二是电子级产品的槽车需定制化生产，周期较长，所以需根据未来客户的预期需求，提前下订单订购槽车；三是为了发挥集量采购的优势，计划集量招标、分批下订单的方式，在有效控制费用和风险的前提下，达到降低采购成本的目的。

问：2024年上半年，电子湿化学品和电子特种气体两大板块业务表现如何？

答：报告期内，公司电子湿化学品板块营业收入将近3.46亿元，较上年同比增长约12.9%（营收占比约73%）；电子特种气体及前驱体板块营业收入1.09亿元，较上年同比增长约42.2%（营收占比约23%）。销量方面，电子湿化学品板块系列产品累计销售数量同比增长近24%；电子特种气体及前驱体板块系列产品累计销售数量同比增长近55%，市占率进一步巩固。

问：在全球通货膨胀和原材料价格高位运行方面，公司采取了哪些应对措施？

答：公司的原材料主要是大宗化学品为主，2021和2022年度受原材料价格的影响较大。目前，原材料价格处于相对稳定的价格区间，对于公司生产经营的影响总体可控。

问：公司的主要产品线和市场布局有更新吗？

答：公司主要产品线包括电子湿化学品、电子特种气体和前驱体材料。电子湿化学品的优势产品有电子级硫酸、电子级氢氟酸和电子级硝酸。今年6月，衢州本部配方型功能性化学品产业化项目正式开建。电子特种气体大概有11种产品，以刻蚀清洗气体以及成膜气体为主。前驱体材料，目前有HCDS、BDEAS、TDMAT之外，也在新开发一些硅基、金属基的产品。

问：在2024年上半年，公司是否面对重大市场或者经营风险？

答：当前公司生产经营正常，整体运营平稳，不存在重大市场风险。

问：公司在提升这个产品竞争力和市场份额方面，有什么措施？

答：就中巨芯的总体布局，当前量产的产品，以电子化学材料垂直整合的产业链为特色，基于大股东的产业基础，利用先发优势有效提升企业综合竞争力和保供能力。基于当前的地缘政治影响，下游客户对产业链保供稳定性的要求极高，遴选供应商会更倾向于选择产业平台型企业。市场份额方面，公司主要产品在国内市场占有率方面占据有利地位，未来将进一步加大海外市场的开拓力度。

问：公司下游客户结构，存储与逻辑客户占比？今年不同客户订单情况如何？

答：集成电路存储与逻辑客户占比以及今年不同客户订单的具体数据，公司未做统计。不过可以公司前五大客户为例进行定性的说明，存储客户有长江存储、海力士等行业知名企业，逻辑客户有中芯国际、华虹集团等行业知名企业。

问：前驱体品类较多，公司布局的产品是否有国内同行在做？还是公司是第一家国产化企业？

答：前驱体相对门槛较高，目前公司已量产的前驱体材料有硅基的HCDS、BDEAS、金属基的TDMAT，这些产品在国内也有少量同行业公司在进行相关的生产研发。公司新研发布局的前驱体材料品种中，部分品种属于国内首次开发产品。

问：公司海内外客户的定价机制是？以及公司如何维持产品毛利率？

答：半导体行业的价格取决于竞争态势，一般来说，先进制程所用的产品品级越高，毛利率越高。

问：公司的产能扩张比较快，就行业的竞争格局或市占率角度看，是否会存在产能过剩的风险？

答：公司在2010年布局电子湿化学品，2014年布局电子特种气体，目前市占率处于第一梯队。半导体行业下游客户对供应商的要求，也是所有行业中较高的，未来每个产品可能会出现两至三家供应商的竞争格局。国内IC占全球市场的五分之一左右，更大的市场在海外。基于现有的原料端、品质端以及性价比等竞争力，未来公司也会更加重视海外市场的开拓。

问：如果去开拓海外市场，超纯化学品是通过国内运输或海外建厂？

答：两种可能性都存在。当前以国内生产通过海运为主，供应至海外客户。未来，不排除全球布局，海外建厂就近供应的可能。

问：目前看到国内电子级氢氟酸出口不多，公司电子级氢氟酸海外出口情况如何？

答：半导体级的氢氟酸数据近年来较高峰有回落，主要是因为前两年海外存储市场整体不太景气。随着今年存储市场的景气度逐步提升，对电子级氢氟酸的需求量会逐步传导至公司。

问：公司近三年收入保持高速增长，净利润增速相对较低。请问公司未来是否有提升利润率的计划和举措？或者短期公司仍希望以市场份额为导向。

答：客观来看，行业处于内卷的情况。今年以来，一方面公司内部从采购、生产运营等方面开展降本工作，通过提升运营水平，保持一定的成本优势，提升企业生存能力。另一方面公司拥有一个较好的市占率和高质量的客户群，这是公司经过前些年的努力构建的先发优势。未来公司一定是通过创新来实现高质量发展，持续满足高端客户先进制程的需要。

文章来源：中巨芯